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出版書籍紹介

PUBLICATIONS
公開中

著書：人生を変えた共感力——今だからこそ全営業マンに伝えたい。保険業界に輝く集団の素顔

可能性を信じ、徹底的な成長支援が人を変えた。
最も過酷な「保険業界」で大勢の社員を飛躍させた「真」の経営ヒストリー
“支え合い・助け合い・教え合い”が人と企業の成長原動力！
お客さま満足度92.9％を誇る「マネードクター」の成功メソッドを初公開！

目次

第1章
お客さまの人生を変える あるべき営業の姿
第2章
「共感」を土台に考えた 組織の仕組み
第3章
「共感」によって 人の才能は開花する
第4章
「共感」でつくる これからの自社と社会
第5章
特別座談会「共感」が生んだ助け合い文化の秘密

著者：黒木 勉（株式会社ＦＰパートナー 代表取締役社長）

TOT終身会員。信用金庫、外資系生命保険会社において、常に営業トップの業績であり続けた自らの成功体験を再現すべく、保険代理店として独立。営業社員の多くを業界トップクラスへと送り出している。徹底した社員の成長支援、お客さまファーストを貫く経営姿勢は、「お客さまへ一生涯にわたるファイナンシャルプランニング・保険サービスの提供」を実現するという信念に基づく。現在は1,900名以上の営業社員を率いながら、トップセールスマンとして活躍中。

著書：超一流の保険営業術 1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー(MDRT)になる方法

1年目の保険営業マンが「年収1200万円」稼ぐ方法をステップごとに徹底解説！
これであなたも「一流生保マン」になれる！！
営業リストづくり、アポ取り、初回訪問、クロージング、リピート受注・・・・・・
業界上位0.01%のTOT終身会員、通称“保険営業のゴッドファーザー”が明かす
「おもしろいほど契約がとれる秘テクニック」とは？

目次

第1章
わずかな固定給、過酷なノルマ、高い離職率―保険営業の厳しすぎる実情
第2章
成績が伸びない保険営業「13の共通点」
第3章
“アポ率”&“成約単価”が劇的に上がる「営業リストづくり」
第4章
テレアポ、飛び込み―“効率”最優先の「アポイント獲得法」を見極めろ！
第5章
クロージングまでの時間を圧倒的に縮める「初回訪問時の必勝ノウハウ」とは？
第6章
目標受注日からの“逆算の思考”が成功のカギ。「提案&クロージング」の鉄則
第7章
好成績をキープするために―「リピート受注」&「紹介による顧客開拓」ノウハウ
第8章
初年度手数料1200万円超えに必要な条件とは

著者：黒木 勉（株式会社ＦＰパートナー 代表取締役社長）

TOT終身会員。信用金庫、外資系生命保険会社において、常に営業トップの業績であり続けた自らの成功体験を再現すべく、保険代理店として独立。営業社員の多くを業界トップクラスへと送り出している。徹底した社員の成長支援、お客さまファーストを貫く経営姿勢は、「お客さまへ一生涯にわたるファイナンシャルプランニング・保険サービスの提供」を実現するという信念に基づく。現在は1,900名以上の営業社員を率いながら、トップセールスマンとして活躍中。

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