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出版書籍紹介

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出版書籍紹介

著書:超一流の保険営業術 1年目の生保マンが年収1200万円プレーヤー(MDRT)になる方法

 

内容

1年目の保険営業マンが「年収1200万円」稼ぐ方法をステップごとに徹底解説!これであなたも「一流生保マン」になれる!!営業リストづくり、アポ取り、初回訪問、クロージング、リピート受注・・・・・・業界上位0.01%のTOT終身会員、通称“保険営業のゴッドファーザー”が明かす「おもしろいほど契約がとれる秘テクニック」とは?

著者:黒木 勉(株式会社FPパートナー 代表取締役社長)
TOT終身会員。保険業界における営業担当者の離職率の恒常的な高さ、そして保険会社に所属する営業担当者は、自らが所属する保険会社以外の商品を取り扱うことができないという「一社専属」制度、以上の2つの問題点を憂慮し、真にお客様のためとなる業務に徹したいという志の下に同社を設立。現在は、1,500名の社員を抱えながら、自らトップセールスマンとして活躍中。

目次

第1章≫
わずかな固定給、過酷なノルマ、高い離職率―保険営業の厳しすぎる実情
第2章≫
成績が伸びない保険営業「13の共通点」
第3章≫
“アポ率”&“成約単価”が劇的に上がる「営業リストづくり」
第4章≫
テレアポ、飛び込み―“効率”最優先の「アポイント獲得法」を見極めろ!

第5章≫
クロージングまでの時間を圧倒的に縮める「初回訪問時の必勝ノウハウ」とは?
第6章≫
目標受注日からの“逆算の思考”が成功のカギ。「提案&クロージング」の鉄則
第7章≫
好成績をキープするために―「リピート受注」&「紹介による顧客開拓」ノウハウ
第8章≫
初年度手数料1200万円超えに必要な条件とは